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In un mondo in cui le competenze vengono insegnate gratuitamente su YouTube, dobbiamo alzare il tiro per garantire che la SEO ottenga una fetta maggiore del budget di marketing. Siamo nel 2023 e non importa quanti articoli “la SEO è morta” vengano pubblicati, la SEO non sta andando da nessuna parte. Secondo i rapporti, le dimensioni del mercato globale della SEO dovrebbero raggiungere i 122,11 miliardi di dollari nel 2028. Ma con una crescita di questo tipo, la SEO dovrà cambiare di pari passo, così come le competenze degli operatori SEO.

In questo articolo, tratteremo sette competenze emergenti che i SEO dovranno padroneggiare per assicurarsi un posto a tavola nel goliardico settore SEO.

Entriamo nel vivo.

1. Articolazione del valore:

Se lavorate come SEO freelance, avrete già acquisito questa abilità. Ma per molti, sia tra le agenzie che tra i clienti, è un’abilità che pochi comprendono. Stiamo vivendo una potenziale recessione e una crisi del costo della vita. Per questo motivo, le persone e le aziende staranno attente a dove vanno i budget. Indipendentemente dal ruolo che ricoprite attualmente, dal dirigente allo stratega, dovrete avere chiaro il valore del vostro ruolo e i compiti che svolgete, e imparare ad articolare tale valore. Ecco una frase che ogni SEO deve padroneggiare per ogni compito:

Faccio (inserire compito) perché (spiegare il valore che offre)”.

Perché se potete essere sostituiti da uno strumento di intelligenza artificiale, lo sarete.

Questo ci porta alla prossima abilità…

2. Utilizzare gli strumenti di IA:

Gli strumenti di intelligenza artificiale stanno esplodendo a dismisura, così come il numero di modi in cui i SEO stanno scoprendo come sfruttare l’apprendimento automatico, dalla ricerca di parole chiave e cluster alle meta descrizioni e ai titoli delle pagine. I SEO non dovrebbero preoccuparsi degli strumenti di intelligenza artificiale. Devono imparare a usarli a loro vantaggio. Date un’occhiata all’estensione Chrome AIPRM per ChatGPT. Con il suo aiuto, è possibile pianificare una struttura a silo per un sito web di qualsiasi nicchia con pochi clic. E non è tutto. È possibile condurre ricerche sulle parole chiave e ottimizzare i profili Google Business in pochi secondi.

Gli strumenti di Intelligenza Artificiale vi risparmiano il carico cognitivo di svolgere determinate attività SEO, lasciandovi il tempo di osservare i risultati che l’Intelligenza Artificiale fornisce e permettendovi di modificare, migliorare e perfezionare ciò che invia. Gli strumenti di intelligenza artificiale non sostituiranno mai i SEO. Piuttosto, contribuiranno a rendere i SEO ancora migliori. Riducendo il tempo dedicato a compiti che le macchine possono gestire, avrete più tempo ed energie mentali per concentrarvi sulle aree della SEO che l’IA non potrà mai aiutare. Ma dovrete imparare a utilizzare gli strumenti di IA nell’ambito del vostro ruolo.

3. Presenza esecutiva:

Se non lo fate già, dovete seguire Tom Critchlow online. Nel suo corso SEO MBA e nei suoi contenuti, Critchlow insegna ai SEO ad avere una migliore presenza esecutiva. La sua newsletter è molto utile e si può imparare per la prima volta, per chi non lo sapesse già, l’espressione “presenza esecutiva“, che definisce come:

La capacità di presentare idee al vertice aziendale, di creare un business case convincente per investimenti multimilionari e di lavorare in modo inter funzionale per raccogliere il consenso degli stakeholder”.

Aggiungiamo inoltre che tutti coloro che operano nel settore SEO devono sviluppare la loro presenza esecutiva per raggiungere i decisori al di sopra di loro. Un dirigente SEO deve imparare a presentare le proprie idee all’account manager. L’account manager deve ottenere il consenso del servizio clienti. E così via.

4. Progettazione dei contenuti:

Gli strumenti di scrittura AI hanno purtroppo eliminato parte del valore della scrittura e della scrittura di contenuti SEO. Il design è il modo in cui ci distinguiamo e aggiungiamo un valore che questi strumenti non possono apportare. Il design dei contenuti riguarda l’esperienza dell’utente/lettore. Il testo nero su una pagina web bianca può avere un’enorme influenza e “This is a web page” di Justin Jackson ne è un ottimo esempio in azione. Sappiamo che le persone sono dei cercatori di informazioni. Gli studi hanno dimostrato che scannerizziamo i contenuti per valutarne il valore prima di assegnare risorse cognitive per leggere il resto.

Pertanto, i SEO dovrebbero cercare di utilizzare il content design per aumentare il valore percepito dei loro contenuti. Soprattutto nell’era degli strumenti di scrittura AI, dove un articolo di oltre 2.000 parole può essere creato in 30 secondi, conquistare il lettore sarà una battaglia fondamentale. I SEO devono adottare il content design come strumento del loro arsenale nel 2023. Una buona domanda da porsi per ogni contenuto è: “Come possiamo migliorarlo?”.

5. Editing dei contenuti:

La maggior parte dei SEO odia scrivere (e anche alcuni scrittori). Ma una cosa che i SEO tendono a disprezzare ancora di più è la lettura dei contenuti. Li capiamo. Non c’è alcuna gioia nel leggere un articolo di 3.000 parole su un argomento che non vi interessa affatto, soprattutto se avete pagato qualcun altro per scriverlo e modificarlo. È un ostacolo che dovrete superare. Per avere successo nel 2023, i SEO devono dedicarsi all’editing dei contenuti. C’è una buona ragione per questo: la nostra amica AI. Non importa se avete un vostro team di redattori o se vi affidate a freelance (o a un’agenzia). Dovrete fare l’editing a testa alta. Cercate di individuare contenuti vaghi, scialbi e una mancanza di ricerca e di competenza. Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutare gli scrittori e ci si aspetta che ne sfruttino l’uso. Ma state anche attenti alla creazione di contenuti pigri che sono stati creati con un semplice clic. Il nostro consiglio principale: leggete il vostro contenuto ad alta voce. Se suona male, cambiatelo.

6. Teoria del marketing:

Un tempo, l’unica cosa che un SEO doveva sapere era come generare posizioni e traffico. Oggi le persone sono un po’ più esigenti: Top of funnel, mid-funnel, buyer’s journey, product-led: l’elenco delle tattiche e della terminologia SEO sembra infinito.

Ciò che conta nel futuro della SEO è la sua posizione al tavolo del marketing.

Se tradizionalmente le vengono assegnati gli scarti del budget di marketing, l’evoluzione del punto di vista sulla modellazione dell’attribuzione significherà che ai contenuti organici verrà attribuito un credito più significativo. È qui che l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico ci aiutano ulteriormente. Colmando le lacune della finestra di attribuzione, vedremo un quadro più definito dell’importanza della ricerca organica nel marketing mix.

Ma non basta guardare il rapporto GA4 e dire: “Sì, la ricerca organica ha fatto miracoli”. I clienti hanno accesso a tutti i canali di marketing….

TikTok vuole il vostro budget, il PPC è a caccia di budget, gli annunci radiofonici sono a caccia di budget, la TV è dopo il vostro budget, i podcast sono a caccia di budget.

Dovrete dimostrare il valore della SEO.

L’attivazione delle vendite a breve termine porta effettivamente delle vendite. Ma il marketing di marca a lungo termine fa una differenza più considerevole nelle vendite per un periodo più lungo. Ma dove si colloca la SEO in questo contesto? Questo è oggetto di dibattito. Ed è per questo che i SEO devono essere in grado di frequentare il mondo del marketing e avere conversazioni adulte sull’importanza del SEO. E per questo è necessario imparare il gergo.

Brand marketing, pubblicità diretta, disponibilità mentale, disponibilità fisica, le 4 P, econometria, marketing di massa sofisticato, scienza comportamentale, il mezzo disordinato, architettura della memoria e molto altro ancora. Sono tutti termini su cui i SEO dovranno lavorare. La maggior parte dei SEO ha ancora bisogno di aiuto per spiegare come la SEO aiuta effettivamente un’azienda. In un mondo con vasti metodi pubblicitari, dobbiamo mostrare ai clienti come funziona la SEO ed essere in grado di spiegare la scienza del marketing che c’è dietro.

7. La strategia:

Quando vedo un nuovo cliente, spesso gli chiedo quale fosse la strategia alla base del lavoro dell’ultima agenzia SEO. La maggior parte non lo sa. La maggior parte non è mai stata informata. La maggior parte non ha nulla da mostrare. La documentazione della nostra strategia SEO deve essere migliorata. La maggior parte delle strategie SEO consiste in un insieme di attività che l’agenzia SEO svolgerà, come ad esempio:

  • Meta descrizioni.

  • Link interni.

  • 3 articoli di 3.000 parole.

E così via.

Ma un piano non è una strategia, né un elenco di risultati. Nel 2023, i SEO saranno messi alla prova dai clienti, che vedranno ridursi i budget per il marketing. E si chiederanno giustamente: “Perché lo stiamo facendo?”. Certo, la strategia è una sfida. Si tratta di una dichiarazione dello specialista SEO: “Faremo X perché questo porterà a Y”. Non sarete in grado di garantire nulla. Non avrete certezze, ed è per questo che è difficile. Ma benvenuti nel mondo della strategia. La strategia dovrebbe rendervi nervosi. È una teoria, una convinzione. I clienti vi chiederanno delle prove a sostegno, e anche questo va bene.

È qui che entrano in gioco i vostri casi di studio e gli studi di altri operatori del settore SEO. È per questo che i bravi SEO studiano costantemente i siti web degli altri. Questo ha funzionato per XYZ, ecco perché crediamo che funzionerà anche per voi”. Inoltre, i SEO dovrebbero essere coraggiosi e modificare la loro strategia. È essenziale capire dove qualcosa non funziona e apportare modifiche. Ciò che non si deve fare è attenersi a un approccio autolesionista a causa di un’ideologia SEO fissa.

Se non state ottenendo risultati, cambiate le cose. Per progredire nella vostra carriera SEO, imparate sempre. Il settore SEO è in crescita e la base di competenze dei SEO deve crescere di pari passo. In un mondo in cui ogni abilità e attività SEO viene insegnata gratuitamente su YouTube, dovremo alzare il tiro per garantire che la SEO ottenga una fetta maggiore del budget di marketing. La padronanza delle sette abilità di cui sopra è un inizio!

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